(044) 422-52-12

(044) 422-52-12

Тренінг "Тактики сучасних конструктивних переговорів в роботі з каналами сучасної торгівлі і постачальниками"

  • Illustration

    Тренінг "Тактики сучасних конструктивних переговорів в роботі з каналами сучасної торгівлі і постачальниками"Бізнес-тренер: В'ячеслав Ковальов
    Тренінг рекомендується для: Key Account Managers (KAM), байєрів, категорійних менеджерів, торгових представників, а також менеджерів з навчання та розвитку комерційних функційФормат: офлайнДата проведення: 06 лютого 2026 рокуТривалість: 1 деньЧас проведення: 10.00-18.00Локація: м.Київ, пр-т Берестейський, 65 (БЦ Камет, Smart Staff Hub), є укриття 

Під час програми учасники зможуть прокачати:● Знання та навички управління тактиками переговорних процесів, що переводять клієнта на вигідну сторону продавця-переговорника та пошуку спільної вигоди у партнерстві.● Розробку сценарієв угод на етапі підготовки до зустрічей із клієнтами.● Розуміння різниці між продажами та переговорами та де ці процеси перетинаються.● Навики збору інформації для створення вигідного для себе балансу сил. ● Силу першої пропозиції (пакетної пропозиції).● Створення сценарієв торгів і компромісів за принципом «Ціна – Цінність».● Навики виходу з «глухих» кутів.

Переваги програми:● Мінімум теорії: лайфхаки, інсайти, сучасні інструменти для підготовки до зустрічей, відповіді питання, аналіз відео-кейсів, обмін досвідом між учасниками.● Максимум практики: програма супроводжується Бізнес-грою, в якій учасники заробляють, інвестують або втрачають віртуальні гроші. Учасники відпрацьовують навички у вправах в парах і четвірках, після кожного поєдинку робиться поглиблений аналіз рішень. Максимальна залученість кожного учасника.

Програма тренінгу:

1. Чи існує Win-Win? Раціональність та ірраціональність в обробці інформації. Емоційні бар'єри.В переговорах не буває жодного вірного методу окрім того, який підходить саме для вас в певній ситуації. Win-Win – це лише відчуття однієї зі сторін, що угода прийнятна для обох.
2. Збір даних в підготовці до конструктивного переговорного процесу.Чим більше ви знаєте про обставини і поточний стан вашого контрагента, тим краще і вигідніше ви можете домовлятися з ним. Знайдіть, де в вашого контрагента можуть бути больові точки і що він вже зараз потенційно втрачає.
3. Операційна модель потреб. Бізнес-драйвери. Баланс сил.Ви знаєте, яким чином ваш контрагент будує свій бізнес? Переодягністься в нього, станьте його клоном і подивіться його очима на бізнес-драйвери, які покриває ваш продукт або сервіс.
4. Сила першої пропозиції. Важливість озвучити пропозицію першим.Хто керує умовами в переговорах? Той, хто чекає на пропозицію, або той, хто робить її першим? Перша пропозиція в будь-яких переговорах грає дуже важливу роль - вона діє як орієнтир, від якого відштовхується контрагент. Хто робить першу пропозицію, той керує процесом переговорів. 
5. Чому контрагент каже «НІ» або наполягає на своїх умовах?Ви повинні очікувати, що ваша пропозиція буде відхилена - відмова, навіть конфлікт, є частиною переговорів. Якщо ваша перша пропозиція не відхилена, можливо, ви недостатньо амбітні. Аргументувати або переконувати - це не переговори-це продаж. Інша сторона буде тільки сперечатися і ви зайдете в глухий кут.
6. Змінні, якими оперує переговірник для впливу на бізнес-драйвери клієнта.EDO сценарій. Аналіз «Ціна-цінність» покупки/ поступки/ компромісу.  Обмін поступками. Принцип «Низька ціна для мене – Висока цінність для партнера». Аналіз вартості та вигоди для двох сторін.
7. Три друга переговірника: «Наполегливість, Компроміс, Торг».Важливо пріоритезувати потреби контрагента. Щоб торгуватися, потрібно домовлятися більш ніж про один пункт угоди за раз і ділити їх на KPIs і торгуватися опціями. 
8. Підсумкові переговорні поєдинки.Кейси в четвірках, максимально наближені до переговорів постачальника з рітейлом. Відпрацювання інструментів тренінгу в реальному часі.

Вручення сертифікатів.

Вартість участі: ● 8 500 грн - за 1 учасника (за умови реєстрації до 20.01.2026); ● 10 500 грн - за 1 учасника (при реєстрації з 20.01.2026).
Портфоліо бізнес-тренера В'ячеслава Ковальова: за посилання >>> Реєстрація на відкритий тренінг: за посиланням >>> Програма тренінгу за посиланням >>>>>
Детальна інформація: (044) 422-52-12, +38(067) 577-52-57, +38(095) 677-52-57 Альона

Заявка набізнес-тренінг

Заявку надіслано!

Протягом 10 хвилин зателефонує наш менеджер і детально проконсультує

Can't send form.

Please try again later.