(044) 422-52-12

(044) 422-52-12

Тренінг "Експерт з Продажу. Технології 2026 року"

  • Illustration

    Тренінг "Експерт з Продажу. Технології 2026 року"Бізнес-тренер: Віктор Зуєв
    Тренінг рекомендується: для дистриб’юторів, команд продажів та виробничих компаній, що працюють у сфері FMCG.
    Формат: офлайнДата проведення: 02 - 03 травня 2026 рокуТривалість: 2 дніЧас проведення: 10.00-18.00Локація: м.Київ, пр-т Берестейський, 65 (БЦ Камет, Smart Staff Hub), є укриття 

Цілі навчання: 1. Посилити переговорну силу торгової команди та збільшити результативність угод Розвинути навички професійних переговорів із клієнтами роздрібу, гуртовими партнерами та мережевими клієнтами, які дозволяють впевнено приводити зустріч до рішення «так», формувати сильний клієнтський досвід співпраці та захищати маржинальність компанії навіть у ситуаціях активного торгу. 2. Сформувати системний алгоритм сучасного продажу в FMCG каналі Пропрацювати практичну модель роботи торгового представника на маршруті: від встановлення контакту та виявлення потреб до презентації рішення, аргументації, роботи із сумнівами та закриття угоди. Учасники сформують чіткий алгоритм дій, який дозволяє підвищувати конверсію зустрічей у продаж та системно розвивати клієнтів. 3. Освоїти авторські технології розвитку продажів у діючих клієнтів Пропрацювати практичні інструменти збільшення продажів у роздрібних точках і мережах: розширення асортименту, підвищення середнього чеку, розвиток категорії та посилення позицій компанії у клієнта. У програмі використовується авторська система інструментів тренера з понад 20-річним досвідом у FMCG, сформована на основі власної практики та досвіду найуспішніших торгових представників, які демонструють стабільно високі результати продажів у своїх маршрутах. 
4. Навчити адаптувати комунікацію під різні типи клієнтів Розвинути вміння швидко визначати психотип клієнта (Драйвер, Аналітик, Приятель, Зірка) та будувати аргументацію відповідно до його стилю мислення і прийняття рішень. Це дозволяє підвищити рівень довіри, прискорити прийняття рішення клієнтом та значно підвищити ефективність переговорів.  5. Підсилити аргументацію та професійну роботу із запереченнями Освоїти сучасні технології переконання, структурованої презентації та відпрацювання первинних і свідомих заперечень клієнтів. Мета — проводити сильні, чітко структуровані презентації продукту або рішення, після яких у клієнта не залишається сумнівів щодо доцільності співпраці.  6. Підвищити ефективність роботи на маршруті та контроль дебіторської заборгованості Сформувати практичний алгоритм роботи торгового представника, який дозволяє одночасно розвивати продажі та підтримувати фінансову дисципліну клієнтів.  Учасники освоять інструменти роботи з дебіторською заборгованістю, які допомагають мінімізувати прострочення платежів та підтримувати стабільний фінансовий баланс у роботі з клієнтами.

Програма тренінгу:

1. Переговорні технології ● «Психотипи клієнтів» Які існують? Як визначати? Як використовувати і навіщо? Як працювати з кожним психотипом. ● «Ролі у переговорах» Інструмент для ведення клієнта по необходимих кроках від точки А до точки Б. Технології створення домовленостей. ● «Господар та Гість у переговорах» Інструмент про те, як бути авторитетом, фахівцем в очах клієнта; як перехоплювати ініціативу в переговорах. ● «Поступове зближення» Практичні правила формування пропозиції клієнту, технології обміну вигодами в переговорах «Кроки на зустріч». ● «Багатогранник інтересів» Як формувати свою позицію на переговорах? Три позиції, які допоможуть отримати бажане від опонента. Сильна методика.  ● «10 Правил торгу» Профілактика винекнення запиту на знижку; підготовка та правила торгу.  
2. Встановлення Контакту ● 2 Формули встановлення Контакту: 1) діючий; 2)новий клієнт. Розʼяснення важливості етапу та обговорення формул, приклади та практична вправа. ● 8 Технологій відпрацювання первинних сумнівів та заперечень клієнтів Технології + приклади. Практична робота в групах для закріплення. 
3. Авторські Технології Продажів ● Технологія «Восьминіг» Технологія, яка забезпечить зростання середнього чеку кожен візит. Стратегія. ● Технологія «Коло» За допомогою даного інструменту ТП: вивчає клієнта та його потреби; формує замовлення на 30-40% більше ніж зазвичай. Вирогідність не взяти замовлення зводиться до 0%.● Технологія «Точки Входу» Алгоритм 99% вірогідності взяття замовлення навіть якщо ОПР хотіла відмовити ● Технологія «Розвідка» 6 тактик розговорити клієнта та без роздратувань і супротиву обговорити велику кількість пропозицій, продуктів з нашого асортименту ● Алгоритм роботи із «дебіторами» Правила та комплекс дій щоб забезпечити рівень ПДЗ 0% ● Як стимулювати вторинні продажі Правила роботи із обладнанням, полицями, персоналом ТТ для стимулювання відтоку нашого продукту з полиць ТТ, що в свою чергу забезпечить збільшення замовлення на регулярній основі
4. Технології аргументації та закриття ● Презентація продукту Складові презентації. Кейси та приклади. Закріплення через рольові завдання для команд ● Технології переконання та аргументації 7 практичних технологій аргументації. Відпрацювання на продуктах компанії. Практика (Командні завдання) ● Пропозиція та закриття угоди 6 технологій для формування заклику до конкретної цільової дії. Розбір Сигналів покупки (вербальниї та невербальних) 
5. Відпрацювання Заперечень та Сумнівів ● Робота із загальними запереченнями 5 технологій ● Як робити профілактику виникнення прогнозованих сумнівів Як пропрацювати можливі заперечення на етапі презентації. ● ТОП 8 Технологій та мовних обертів для відпрацювання свідомих заперечень та сумнівів Технології + приклади.
Підведення підсумків.

Вручення сертифікатів.

Вартість участі:● 10 500 грн - за 1 учасника (за умови реєстрації до 01.04.2026); ● 12 500 грн - за 1 учасника (при реєстрації з 01.04.2026).
Портфоліо бізнес-тренера Віктора Зуєва: за посилання >>> Реєстрація на відкритий тренінг: за посиланням >>> Програма тренінгу за посиланням >>>>>
Детальна інформація: +38(067) 577-52-57, +38(095) 677-52-57 Альона

Заявка набізнес-тренінг

Заявку надіслано!

Протягом 10 хвилин зателефонує наш менеджер і детально проконсультує

Can't send form

Please try again later.

Work.ua — наш партнер

Work.ua — сайт пошуку роботи №1 в Україні

Копіювання інформації з сайту заборонено 

© Всі права захищено. 2025

Work.ua — наш партнер

Work.ua — сайт пошуку роботи №1 в Україні

Копіювання інформації з сайту заборонено 

© Всі права захищено. 2025