(044) 422-52-12

(044) 422-52-12

Тренінг "Експертні продажі на високий чек"

  • Illustration

    Тренінг "Експертні продажі на високий чек"Бізнес-тренер: Віктор Зуєв
    Цільова аудиторія: Менеджери з продажу Формат: офлайнДата проведення: 09 - 10 липня 2026 року
    Тривалість:     2 дні
    Час проведення:     10.00-18.00
    Локація:     м.Київ, пр-т Берестейський, 65 (БЦ Камет, Smart Staff Hub), є укриття

Цілі навчання:
1. Сформувати навичку правильно будувати комунікацію через психотипи
Різні клієнти по-різному сприймають інформацію.Хтось хоче цифри, хтось — результат, хтось — простоту.Мета — навчитися адаптувати стиль комунікації, аргументацію і глибину під конкретного співрозмовника.
2. Навчити команду продавати через цінність, а не через ціну
Менеджери навчаться аргументувати преміальність продукту та формувати у клієнта розуміння, чому це варто своїх грошей.
Сформувати системний підхід до ведення переговорів3. Менеджери керуватимуть діалогом, виявлятимуть потреби і доводитимуть клієнта до рішення, навіть якщо потреба небула сформована до зустрічі.
4. Розвинути навичку розвитку клієнта (LTV, середній чек)
Менеджери опанують вміння розширювати асортимент, збільшувати обсяг закупки та працювати на довгострокову співпрацю.
5. Прокачати навички аргументації, відпрацювання заперечень і торгу
Менеджери почнуть впевненіше працюють із запереченнями «дорого», «є дешевше», «ми подумаємо» без втрати маржі.
6. Сформувати позицію експерта і партнера для клієнта
Менеджер стане опорою для клієнта: допомагатиме приймати рішення, підбиратиме оптимальний варіант під бізнес клієнта, а не просто продаватиме.

Програма Тренінгу:

БЛОК 1. ПСИХОТИПИ КЛІЄНТІВ ● 4 психотипи та їх логіка прийняття рішень.● Як швидко визначати тип клієнта в діалозі.● Як адаптувати аргументацію під кожного.● Як продавати преміальний продукт різним типам.Результат: Менеджер говорить мовою клієнта - швидше довіра - швидше рішення.
РОЛІ У ПЕРЕГОВОРАХ ● Менеджер як опора та експерт для клієнта● Як вести клієнта, навіть якщо у нього не сформована потреба● Вміння підбирати рішення під бізнес клієнта (кава, обсяг, сегмент)● 4 способи створення домовленостей● Контроль наступного кроку в кожній комунікації Результат: Менеджер веде клієнта, а не чекає рішення
ТОРГ І ПЕРЕГОВОРНА ПОЗИЦІЯ ● Технологія «поступове зближення»● Кроки на зустріч та обмін ● Як не віддавати все одразу● Формування 3 позицій для переговорів● «Багатогранник інтересів»Результат: Контроль маржі + впевнена позиція в торзі
10 ПРАВИЛ ТОРГУ● Чому не можна давати знижку одразу● Як замінювати знижку цінністю● Як формувати звичку «обміну», а не «вибивання»● Як не знецінювати продукт Результат: Менеджер продає дорого і впевнено
«ТРИ ДЕСЯТКИ»● Довіра до:- продукту- компанії- менеджера● Як формувати цінність у кожному з рівнів● Приклади з різних бізнесівРезультат: Клієнт каже «так», бо впевнений
БЛОК 2. SPIN (АДАПТОВАНИЙ ПІД НІШІ УЧАСНИКІВ ТРЕНІНГУ)● Як правильно виявляти потреби● Як масштабувати проблему● Як створювати нові мотиви до покупки● Як переводити «нам ок» у «треба змінювати»Результат: Продаж навіть без явної потреби
ІДЕАЛЬНА ПРЕЗЕНТАЦІЯ● Структура сильної пропозиції● Вигоди vs переваги● Як показати цінність преміальної кави● Практика під реальні кейсиРезультат: Презентація, яка продає
АРГУМЕНТАЦІЯ ТА ПЕРЕКОНАННЯ● 10 технік аргументації● Як підсилювати презентацію● Як впливати на рішення клієнта● Як працювати з «дорого» через цінністьРезультат: Менеджер переконує, а не пояснює
БЛОК 3.ТЕХНОЛОГІЯ «ВОСЬМИНІГ»● Як системно збільшувати середній чек● Як розвивати клієнта через асортимент● Як закріплювати наші позиції в процесах клієнтів Результат: Зростання продажів без нових клієнтів
CROSS-SALE / UP-SALE● Як розширювати закупку● Як пропонувати нові позиції● Як збільшувати чек● Практичні сценарії під продукти та послуги учасниківРезультат: Більше грошей з кожного клієнта
ЗАКРИТТЯ УГОДИ● 6 технік закриття● Як підводити до рішення● Як не втрачати клієнта на фіналіРезультат: Більше угод - менше «подумаємо»
ЕМОЦІЙНИЙ ІНТЕЛЕКТ●  5 напрямків EI у продажах● Як працювати зі складними клієнтами● Як знижувати напругу● Як розуміти та чути свого опонентаРезультат: Контроль емоцій - контроль угоди
БЛОК 4.СТРАТЕГІЇ ПОВЕДІНКИ В КОНФЛІКТАХ та СКЛАЛДНИХ СИТУАЦІЯХ● 5 стратегій поведінки● Як діяти в складних ситуаціях і не втрачати клієнтаРезультат: Конфлікти в рішення, а не у втрати
ПРОТИДІЯ МАНІПУЛЯЦІЯМ● 5 технік протидії● Як не «вестися» на тиск● Як тримати позиціюРезультат: Сильна позиція в будь-яких переговорах
ВІДПРАЦЮВАННЯ ЗАПЕРЕЧЕНЬ● 6 сучасних технік● Робота з:- дорого- подумаю- є дешевше- вже є постачальники- не беремо нічого нового, працюємо з діючими товарами, постачальниками● ПрактикаРезультат: Менеджер рухає клієнта до угоди

Підведення підсумків. Вручення сертифікатів.

Вартість участі:● 10 500 грн - за 1 учасника (за умови реєстрації до 24.06.2026);● 12 500 грн - за 1 учасника (при реєстрації з 24.06.2026).
Портфоліо бізнес-тренера Віктора Зуєва: за посилання >>> Програма відкритого тренінгу: за посилання >>> Реєстрація на відкритий тренінг: за посиланням >>> 

Детальна інформація: +38(067) 577-52-57, +38(095) 677-52-57 Альона+38 (095) 677-52-56 Надія

Заявка набізнес-тренінг

Заявку надіслано!

Протягом 10 хвилин зателефонує наш менеджер і детально проконсультує

Can't send form

Please try again later.

Work.ua — наш партнер

Work.ua — сайт пошуку роботи №1 в Україні

Копіювання інформації з сайту заборонено 

© Всі права захищено. 2025

Work.ua — наш партнер

Work.ua — сайт пошуку роботи №1 в Україні

Копіювання інформації з сайту заборонено 

© Всі права захищено. 2025