(044) 422-52-12

(044) 422-52-12

Тренінг "Фінанси для керівників
роздрібних мереж"

  • Illustration

    Тренінг "Фінанси для керівників роздрібних мереж"Бізнес-тренер: Олександр Пронішин
    Тренінг рекомендується: керівникам, власникам бізнесу і менеджерам із продажу, які ведуть або планують вести переговори з роздрібними мережамиФормат: офлайнДата проведення: 24-25 листопада 2026 рокуТривалість: 2 дніЧас проведення: 10.00-18.00Локація: м.Київ, пр-т Берестейський, 65 (БЦ Камет, Smart Staff Hub), є укриття 

Для кого ця програма?
Програма орієнтована на керівників роздрібних мереж: директорів і регіональних директорів, керівників напрямків, торгових центрів і майданчиків (food та non-food), які відповідають за результат точок і розвиток мережі, але не мають спеціальної фінансової
освіти.
З якими викликами стикаються керівники мереж без фінансових знань? ● Бачать звіти й KPI, але не завжди розуміють, що за ними стоїть на рівні точки, регіону й мережі. ● Плутають прибуток і гроші: точка «в плюсі», а мережа стикається з касовими розривами та «замороженими» запасами. ● Приймають рішення про акції, оренду і відкриття точок інтуїтивно, без розрахунку. ● Не мають інструментів оцінки привабливості точок та інвестицій у відкриття нових магазинів. ● Не контролюють витрати і запаси системно, що знижує маржу.
Які результати отримає учасник? ● Навчиться читати Баланс, P&L, Cash Flow на рівні точки, регіону й мережі: від виторгу до 4-wall EBITDA і грошей. ● Зрозуміє відмінність між бухгалтерським та управлінським обліком і побачить, де точка заробляє, а де втрачає гроші. ● Освоїть управління маржею, акціями, оборотністю запасів і GMROI для food і non-food. ● Навчиться рахувати беззбитковість точки, вибирати модель оренди, застосовувати DuPont, ROTA, ROE, EVA. ● Зможе оцінювати привабливість точок та інвестиційні проєкти відкриття (NPV, IRR, PI, окупність) і темп розвитку мережі. ● Зможе вести професійну розмову з фінансистами, зберігаючи управлінську перспективу.
Формат подачі матеріалу Навчання проводиться зрозумілою мовою — без надмірного використання спеціальних термінів. Приклади й кейси взято з роздрібної торгівлі (food та non-food), а логіка універсальна й переноситься на будь-яку мережу.

Програма тренінгу:

ДЕНЬ 1. ЯК МЕРЕЖА ЗАРОБЛЯЄ ГРОШІ Модуль 1. Фінанси для керівника мережі: де ваша зона відповідальності● Три виміри успіху: прибуток, гроші, вартість. Рівні відповідальності: точка → регіон → мережа. ● Управлінський vs бухгалтерський облік; типові ілюзії: «магазин у плюсі» ≠ «магазин заробляє». Практика: вправа «Рішення без цифр»: акція, оренда, закупівля, графік персоналу.
Модуль 2. P&L, Cash Flow і баланс: від точки до мережі● Store P&L: від виторгу до 4-wall EBITDA і результату після витрат центру; P&L регіону і мережі. ● Cash Flow: чому прибуток ≠ гроші (запаси, відстрочки постачальникам, ремонти). ● Баланс у рітейлі: запаси, кредиторка, основні засоби, орендні депозити, зобов’язання з оренди. Практика: кейс «Зорепад-Меридіан»: збираємо P&L і Cash Flow точки, зведення регіону.
Модуль 3. Маржинальність і витрати: категорії, мікс, акції● Постійні / змінні витрати: оренда (фікс + %), ФОП (оклад + %), втрати; помилки «економії». ● Маржа vs націнка, мікс категорій; direct costing vs повна собівартість. ● Акція: скільки додаткового обсягу потрібно, щоб вона окупилась (−10% при маржі 30% = +50%). Практика: кейси «Де економія шкодить», «Акція, яка не окупилась». 
Модуль 4. Запаси: оборотність, GMROI і грошовий цикл● DIO, оборотність, GMROI = націнка × оборотність; GMROI по категоріях і форматах (food vs non-food). ● Грошовий цикл мережі: дебіторка мінімальна, цикл визначають запаси й відстрочка постачальникам. ● Касові розриви та важелі їх закриття; ліквідність і борг: Net debt / EBITDA. ● Практика: кейси «GMROI: food vs non-food», «Чому листопад закінчується розривом». 
Модуль 5. Беззбитковість і операційний леверидж ● Маржинальний прибуток, точка беззбитковості (у грошах, на день), запас міцності. ● Операційний леверидж; оренда «фікс» vs «% від обороту» як ставка на зростання. ● Практика: кейс «Скільки треба продати»: беззбитковість магазину, вибір моделі оренди.
ДЕНЬ 2. ЯКІ ТОЧКИ ТРИМАТИ, ВІДКРИВАТИ І ЗАКРИВАТИМодуль 6. KPI та юніт-економіка точки; модель DuPont ● Юніт у рітейлі: точка, кв. м, чек. Дерево виторгу: трафік × конверсія × чек. ● Метрики: LFL, виторг на м², GMROI, ФОП / виторг, оренда / виторг; ROTA, ROE, EVA. ● DuPont: рентабельність × оборотність × леверидж (дискаунтер і преміум приходять до однакової дохідності різними шляхами).
Практика: кейс «Дві точки — один виторг»: який важіль дає найбільший ефект на EBITDA. 
Модуль 7. Оцінка привабливості торгової точки ● Портфель точок: матриця «рентабельність × динаміка (LFL)» — масштабувати / лікувати / переглядати оренду / закривати. ● Рішення про закриття: релевантні витрати та вартість виходу з оренди. ● Нова локація: прогноз виторгу, канібалізація, скорингова картка, «червоні прапорці» в договорі оренди.
Практика: кейс «Портфель із 8 точок», скоринг трьох локацій. 
Модуль 8. Інвестиційна оцінка відкриття точки ● Структура інвестицій: CAPEX, початковий запас, депозит, передвідкривні витрати, ramp-up. ● Ставка дисконту (WACC), Payback і дисконтований Payback, NPV, IRR, MIRR, PI; чому Payback небезпечний. ● Чутливість і запас міцності проєкту; вибір пакета відкриттів за обмеженого бюджету (PI).
Практика: кейси «Меридіан-2 vs Садова», «Бюджет 12 млн».
Модуль 9. Економіка розвитку мережі: темп, гроші, борг ●  Програма відкриттів як портфель проєктів: потреба в грошах, ramp-up «з’їдає» кеш. ● Власні кошти vs кредит; Net debt / EBITDA і ковенанти; стрес-тест на просідання існуючої мережі. ● Темп vs якість: відкриття хвилями з пост-аудитом.
Практика: кейс «Програма 10 відкриттів: чи потягне мережа?».
Підсумки курсу
Кожен учасник формулює 3 рішення, які він приймає по-іншому; відповіді на запитання; вручення сертифікатів.
ФОРМАТ КУРСУ
9 модулів, 2 дні (16 годин) — практикум із міні-лекціями, кейсами та розрахунками в Excel; наскрізний кейс — умовна мережа магазинів, приклади для food і non-food.
Кожен модуль: ● міні-лекція (теорія простою мовою) ● практична вправа / кейс ● шаблон або інструмент для впровадження
Матеріали учасника:
Excel-шаблони: P&L і Cash Flow точки, калькулятор запасів і GMROI, беззбитковість, інвестиційна модель відкриття точки.
ГАРАНТОВАНИЙ РЕЗУЛЬТАТ
Після завершення програми кожен учасник отримує повний набір зрозумілих фінансових інструментів, які можна відразу застосовувати для підвищення прибутковості точок і мережі та для оцінки відкриття нових магазинів.

Вручення сертифікатів.

Вартість участі: ● 15 500 - за 1 учасника.● Корпоративна пропозиція: при реєстрації від 4 учасників діє знижка 10%.
Портфоліо бізнес-тренера Олександра Пронішина: за посилання >>> Реєстрація на відкритий тренінг: за посиланням >>> Програма тренінгу за посиланням >>>>>
Детальна інформація: (044) 422-52-12, +38(067) 577-52-57, +38(095) 677-52-57 Альона

Заявка набізнес-тренінг

Заявку надіслано!

Протягом 10 хвилин зателефонує наш менеджер і детально проконсультує

Can't send form

Please try again later.

Work.ua — наш партнер

Work.ua — сайт пошуку роботи №1 в Україні

Копіювання інформації з сайту заборонено 

© Всі права захищено. 2025

Work.ua — наш партнер

Work.ua — сайт пошуку роботи №1 в Україні

Копіювання інформації з сайту заборонено 

© Всі права захищено. 2025